Neuerscheinung von Erhard Wilhelmus

Erfolgstraining Verkauf - Erhard Wilhelmus

Der Autor trainiert Verkauf als Triathlon: Zunächst muss die „Sekretariatshürde“ überwunden werden, sonst nützt die beste Verkaufsstrategie nichts. In der zweiten Etappe geht es um Strategien, einen Termin für das persönliche Gespräch zu bekommen. Die dritte Etappe ist auf den erfolgreichen Abschluss fokussiert. Mit diesem Triathlon trifft der Autor die echten Probleme der Verkäufer. Er arbeitet mit bildhafter Kommunikation und liefert nützliche Anregungen ohne theoretischen Ballast.

Mit einem Vorwort von Oliver Geisselhart
ZDF: "Deutschlands führender Gedächtnistrainer".

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Entscheider überzeugen und Angebote durchsetzen

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Pressestimmen

Der Faktor Mensch spielt im Verkauf und Vertrieb trotz Internet, iPhone und Web 2.0 noch immer die wichtigste Rolle. An diesem Punkt waren sich die Referenten und Diskussionsteilnehmer im Fachforum der Vertriebs- und Marketing-Fachmesse salesServices, die am 19. und 20. Mai im Congress Centrum Mainz stattfand, weitgehend einig. Kommunikation, Information und Service – das sind nach Überzeugung von Erhard Wilhelmus, Management Training & Consulting, Mannheim, die künftigen Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf. Auf der salesServices sprach er über die Bedeutung, Beziehungen zu Kunden herzustellen. Sein Fazit: Es kommt nicht so sehr darauf an, WAS ich verkaufe, sondern WIE. Wichtiger als das Produkt sei der Weg des Verkäufers zum Entscheider, die Art und Weise, wie er es schafft, den Entscheider emotional zu öffnen. Diese Fähigkeit hebe die guten Verkäufer von den schlechten ab.

Gabi Böttcher, Redaktion der Zeitschrift SalesBusiness
Ressort "Führung + Training"

Kooperationspartner

Erhard Wilhelmus - RIAS Managerdirigierseminar

Führungskräfte-Seminar „Manager dirigieren ein Symphonie-Orchester“ Ausgangspunkt dieses Manager-Seminars sind die vergleichbaren Strukturen von Wirtschaftsunternehmen und Symphonie- orchester (Spezialisten, Abteilungen, Hierarchie) sowie die in beiden Institutionen bestehende Notwendigkeit von inspirierter und inspirierender Führung. Seit 2008 bietet das RIAS Jugendorchester Führungskräften aus der Wirtschaft ein spektakuläres Seminar an: Orchesterdirigieren. Mit körpersprachlich ausgedrückter Emotion, gezielt eingesetzten Gesten, innerer Konzentration, Hingabe und Überzeugungskraft geben Manager vor dem Orchester den Ton an.

Mehr Informationen finden Sie unter: rias-jugendorchester.de

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