• Erhard Wilhelmus - Management Training und Consulting
  • Erhard Wilhelmus - Management Training und Consulting
  • Erhard Wilhelmus - Management Training und Consulting
  • Erhard Wilhelmus - Management Training und Consulting

Vorwort von Prof. Dr. Jörg Knoblauch

 

Lesen Sie vorab das Vorwort von Prof. Dr. Jörg Knoblauch zum Buch:
"Erfolgstraining Verkauf - Entscheider überzeugen und Angebote durchsetzen"

 

Prof.Dr. Jörg Knoblauch

Sehr geehrte Leserin, Sehr geehrter Leser,

 

die Art und Weise wie ein Verkäufer verkauft und überzeugt ist heute mindestens so entscheidend wie die Qualität der Produkte und Dienstleistungen.

 

Worum geht es im vorliegenden Buch?
Wilhelmus hat eine geniale Methode, die dem Verkäufer eine Strategie an die Hand gibt, Kaufentscheidungen in einem Verkaufsprozess zu beeinflussen, ohne auf manipulative Taktiken zurückgreifen zu müssen.

 

Zuerst einmal geht es darum, zu erfahren, was der Kunde wirklich will und ob das eigene Produkt die Probleme des Kunden lösen kann. Dazu ist es notwendig, alle am Verkaufsprozess Beteiligten zu kennen und sie in ihren Rollen verstehen zu können. Völlig klar: Zu wissen, wer entscheidet, ist ein wichtiger Trumpf des Verkäufers in Wettbewerben. Aus meiner Vortragserfahrung und Beratungspraxis weiß ich: Die Zukunft ist geprägt von einem Wettbewerb um die Besten, auch um die besten Verkäufer. Die Schere zwischen normalen Verkäufern und exzellenten Verkäufern wird sich weiter öffnen. Für die einen wird man Ablösesummen bezahlen, nur um sie ins eigene Verkaufsteam zu locken, die anderen werden zunehmend arbeitslos.

 

Dieses Buch gibt Ihnen die Chance, Ihr verkäuferisches Know-how weiter zu steigern. Was Erhard Wilhelmus hier geschrieben hat, ist das Know-how, das jeder Verkäufer braucht, der in Zukunft bestehen will. Auf dem Weg zum Top-Verkäufer werden Sie noch eine andere Erfahrung machen: Es gibt Bücher, die kann man immer und immer wieder lesen, und jedes Mal bringen sie einen auf die nächste Stufe. Dieses Buch gehört dazu.

 

Viel Erfolg auf dem Weg zum Top-Verkäufer

 

 

Prof. Dr. Jörg Knoblauch Unternehmer und Bestsellerautor
Gewinner des Ludwig-Erhard-Preis-Wettbewerbs,

Best Factory Award, BestPersAward und vieler anderer Wirtschaftspreise

 

www.joerg-knoblauch.de
 

Shop

Onlineshop

Medien und Print

PresseartikelChefnews

Aus der Galerie

Monatstipp

Monatstipp
gratis abonnieren!

Abonnieren Sie unseren kosten-
losen Monatstipp per E-Mail. Er enthält wertvolle Tipps rund um das Thema "Erfolgreich verkaufen" sowie wichtige News. » Jetzt abonnieren «

 


RIAS Jugendorchester Frank Wilde