Vorwort von Prof. Dr. Christian Zielke
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Lesen Sie vorab das Vorwort von Prof. Dr. Christian Zielke zum Hörbuch:
"So dringen Sie direkt zum Entscheider vor"
 Professor für Kommunikation in der Wirtschaft, Personalmanagement und Personalentwicklung an der Hochschule Giessen-Friedberg.
Häufig zitierter Experte und Kolumnenschreiber für die FAZ (Zur Sache, Beruf und Chance) sowie Autor bei der "Karriere Welt", Zeitung: Die Welt.
Ich spreche dieses Vorwort mit Freude und Begeisterung, weil ich weiß, dass die Erkenntnisse dieses Hörbuches Sie alle weiterbringen werden. Sie werden dieses Hörbuch
nicht nur mit Freude hören, sondern auch mit persönlichem Gewinn. Jedes Kapitel wird für Sie eine Herausforderung sein. Erhard Wilhelmus legt hier ein Hörbuch
vor, das wahrlich fehlte. Für Erhard Wilhelmus ist klar: Wer erfolgreich verkaufen will, muss an Entscheider herankommen. Was nützen die besten Verkaufsstrategien,
wenn dies nicht gelingt. Erst wenn die richtige Person angesprochen werden kann, beginnt das eigentliche Verkaufsgespräch. Eine der großen Herausforderungen, mit denen
Verkäufer dabei täglich zu kämpfen haben, ist die Sekretariatshürde. In der Überwindung der Sekretariatshürde liegt ein entscheidender Schlüssel für
den Verkaufserfolg. In der einschlägigen Literatur ist dieses Thema bisher sehr oberflächlich und stiefmütterlich behandelt worden. Erhard Wilhelmus ist es gelungen, dieses Thema
erstmals umfassend und systematisch darzustellen. Werden Sie noch erfolgreicher. Überwinden Sie die Sekretariatshürde und verhandeln Sie mit den Entscheidern. Viele Praxisbeispiele zeigen
Ihnen, wie Sie die Kapitel und Anregungen in die Praxis umsetzen. Mit diesem Hörbuch geht Erhard Wilhelmus über bisherige Werke hinaus. Geschrieben von einem Profi für Profis und für
solche, die es werden wollen. Dieses Hörbuch kann Ihr Leben verändern und Ihre Verkaufserfolge steigern. Dieses Hörbuch wird Ihnen die Augen öffnen. Sobald sie die Strategien erlernt
und geübt haben, werden Sie zum effektivsten und erfolgreichsten Verkäufer. Erhard Wilhelmus liefert Ihnen den Schlüssel dazu.
Noch ein paar besondere Worte möchte ich Ihnen sagen. Stete Wiederholung ist die Mutter allen Lernens. Wirkliches Lernen bedeutet Verinnerlichung. Lernen macht Spaß,
besonders und gerade dann, wenn sich dabei Erfolge einstellen. Daher kann ich Ihnen nur eines raten: Verinnerlichen Sie die Anregungen und Erfahrungen, die Ihnen Erhard Wilhelmus in
diesem Hörbuch an die Hand gibt. Lesen Sie sich einzelne Kapitel oder auch nur Seiten immer wieder durch. Machen Sie dieses Buch zu ihrem ständigen und persönlichen Begleiter. Dieses Werk ist
für Anfänger und Profis gleichermaßen Anregung und Ideenquelle zur sofortigen Umsetzung in die eigene Praxis. Sie werden mehr Geld verdienen und Sie werden zu den Besten Ihres
Fachgebietes gehören.
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