Seminar 2: "Erfolgreich strategisch verkaufen - Einfluss auf den Entscheidungsprozess nehmen" |
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Sales Competence: Mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit - garantiert durch strategisches Verkaufen!
Zweifellos verschafft Ihnen eine überlegene Dienstleistung oder ein überlegenes Produkt einen Vorsprung und natürlich rühmt jeder gerne sein Geschick und sein Können. Es reicht längst nicht mehr aus, seine Arbeit lediglich auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. Verkäufer die Kontakte - neben dem Einkäufer - zum Oberen Management des Kundenunternehmens aufbauen, öffnet sich eine ganz andere, erfolgreichere Welt. Den wahren Entscheider erreichen, die Entscheidungsprozesse zu beeinflussen und für das eigene Unternehmen zu nutzen, ist das Ziel des Verkaufstrainings. Der Mitarbeiter eines Unternehmens als reiner Kundenverwaltungssachbearbeiter, der Aufträge abwickelt ist Vergangenheit - strategisches Verkaufen die Zukunft!
Strategisches Verkaufen, die Ziele:
Das Verkaufstraining für:Verkäufer/innen in realer Verkaufspraxis z.B.: Inhaber/innen, Unternehmer, Mitarbeiter/innen aus Innen- und Außendienst, Vertriebsleiter, Bereichsleiter/innen, Vertriebsleiter/innen, Key-Account-Manager.
Worin unterscheidet sich unser Verkaufstraining von anderen?Wir legen großen Wert auf die Persönlichkeit des Verkäufers. Umso wichtiger ist in unserem Verkaufstraining über die eigene Situation nachzudenken und sich ein paar wesentliche Fragen zu stellen und zu beantworten. Der klassische Verkauf hat ausgedient. Nicht wenige Verkäufer sind heute ausgepowert. Entscheidend für den Verkäufer ist, dass er neben einer hohen fachlichen Qualifikation vor allen Dingen strategische Qualitäten vorzuweisen hat.
Darum geht es im Verkaufstraining "Strategisches Verkaufen":
Strategisches Verkaufen: Das Resultat:Die Verkäufer/innen im Außen- und Innendienst erhalten prägnant dargestellte Argumentations- und Verkaufstechniken, so wie einprägsam formulierte Tipps, die strategisches Verkaufen in dem hart umkämpften Markt erleichtern. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs werden psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen strategischen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert.
Strategisches Verkaufen durch richtige Verkaufstechniken, die richtige Einstellung, die richtige Vorgehensweise und die richtigen Methoden. Verkaufserfolge sind das Ergebnis.Lassen Sie sich unverbindlich ein Angebot für das Verkaufstraining "Strategisches Verkaufen" erstellen. |
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