• Erhard Wilhelmus - Management Training und Consulting
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Hörbuch: "So dringen Sie direkt zum Entscheider vor - Nie wieder abgewiesen werden"

 

Der größte Engpass im Vertrieb ist es, den tatsächlichen Entscheider zu identifizieren und an ihn heranzukommen. Das Anliegen des Autors ist es, den Verkäufer an den Punkt des Verkaufens zu manövrieren – ihn überhaupt erst einmal an den Schreibtisch des Kunden zu bringen.
Die meisten Seminare setzen erst an diesem Punkt an: Der Verkäufer ist beim Kunden und versucht zu verkaufen. Aber wie kommt er überhaupt dorthin? ...

 

Aus dem Inhalt:

  • Die Angst vor der telefonischen Neukundengewinnung besiegen.
  • So bereiten Sie telefonische Neukundengewinnung mit Mailings vor.
  • So überwinden Sie mit Leichtigkeit die Sekretariatshürde.
  • So erkennen Sie den wirklichen Entscheider bzw. den Enscheiderzirkel.
  • So dringen Sie zu den Entscheidern vor und erhalten tatsächlich einen Termin.
  • Sie räumen Einwände und Vorwände professionell aus.

 

Mit den Arbeitsblättern und Aufgaben, die als PDF herunterzuladen sind, vertiefen und verinnerlichen Sie die gehörten Techniken, Informationen und Tipps und steigern Tag für Tag Ihren Erfolg.
3 CDs Booklet zu nur 25,00 € inklusive einem 30 seitigen DIN A4 Arbeitsbuch. (21,01 € exkl. MwSt.)

 

Inkl. Porto und Verpackung innerhalb Deutschland, Österreich und der Schweiz

 

Sprecher: Rainer Bärensprung und vier rennomierte Dialogsprecher. 

 

 

Aufsteiger Verlag  ISBN 3-905357-64-X

 

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