Der Faktor Mensch spielt im Verkauf und Vertrieb trotz Internet, iPhone und Web 2.0 noch immer die wichtigste Rolle. An diesem Punkt waren sich die Referenten und Diskussionsteilnehmer im Fachforum der Vertriebs- und Marketing-Fachmesse salesServices, die am 19. und 20. Mai im Congress Centrum Mainz stattfand, weitgehend einig.  Kommunikation, Information und Service – das sind nach Überzeugung von Erhard Wilhelmus, Management Training & Consulting, Mannheim, die künftigen Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf. Auf der salesServices sprach er über die Bedeutung, Beziehungen zu Kunden herzustellen. Sein Fazit: Es kommt nicht so sehr darauf an, WAS ich verkaufe, sondern WIE. Wichtiger als das Produkt sei der Weg des Verkäufers zum Entscheider, die Art und Weise, wie er es schafft, den Entscheider emotional zu öffnen. Diese Fähigkeit hebe die guten Verkäufer von den schlechten ab. (...)

Gabi Böttcher, Redaktion der Zeitschrift SalesBusiness 

Ressort "Führung + Training" 

Führungskräfte-Seminar „Manager dirigieren ein Symphonie-Orchester“

Ausgangspunkt dieses Manager-Seminars sind die vergleichbaren Strukturen von Wirtschaftsunternehmen und Symphonieorchester (Spezialisten, Abteilungen, Hierarchie) sowie die in beiden Institutionen bestehende Notwendigkeit von inspirierter und inspirierender Führung. Seit 2008 bietet das RIAS Jugendorchester Führungskräften aus der Wirtschaft ein spektakuläres Seminar an: Orchesterdirigieren. Mit körpersprachlich ausgedrückter Emotion, gezielt eingesetzten Gesten, innerer Konzentration, Hingabe und Überzeugungskraft geben Manager vor dem Orchester den Ton an.

Mehr Informationen finden Sie unter: www.managerdirigierseminar.de

Erfolgreiches B2B-Marketing setzt voraus, dass die Entscheider lokalisiert und passgenau angesprochen werden müssen. Strategisches Verkaufen ist für das Vertriebsmanagement und Vertriebsprofis in komplexen Verkaufsumfeldern geeignet. An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze und sichere Abschlüsse zu realisieren.